Tuane Sangy

Se você é redator publicitário, com certeza já ouviu falar no modelo Aristotélico que combina com o modelo AIDA, mas sabia que existe um outro modelo de Aristóteles especialmente para apresentações orais? Foi uma das melhores coisas que eu aprendi na aula da oratória da pós-graduação! E claro, que eu não poderia deixar de compartilhar aqui com você.

Essa estrutura aristotélica para apresentações orais se divide em quatro partes, e cada uma delas tem seus tópicos, conforme esquema abaixo:

Continue lendo este artigo para entender cada parte e arrasar na sua próxima apresentação!

Introdução

Essa primeira parte tem como objetivo preparar os ouvintes para o que você vai dizer e conquistar a atenção e a simpatia deles.

Vocativo

Cumprimentar as pessoas de acordo com a formalidade da circunstância. Para quebrar o gelo (e se tiver bastante tempo) você pode falar brevemente sobre as circunstâncias (tempo, lugar, etc), fazer um elogio para plateia ou até mesmo prometer que será rápido.

Introdução

Na sequência você se apresenta.

Por exemplo:

Boa tarde a todos! Eu sou a Tuane Sangy, da Sangy Marketing, publicitária por formação e pós-graduanda em Gestão Estratégica de Comunicação Organizacional e Relações Públicas, atuo como atendimento e gestora da rede social corporativa da “empresa do cliente” desde setembro de 2022.

Preparação

Proposição

Aqui você fala qual é o tema da palestra ou da campanha que você irá defender.

Exemplo:
Eu gostaria apresentar a nossa proposta de campanha de avaliação de desempenho

Narração

E já contextualiza qual é o problema que a sua apresentação irá resolver.

Por exemplo:
Esta será a primeira edição em que os colaboradores de todas as empresas do grupo serão avaliados e avaliarão seus líderes e pares, totalizando mais de 5000 pessoas.

Divisão

Você também pode explicar como será dividida a apresentação, como: “hoje, nós vamos apresentar o KV e o planejamento da primeira fase da campanha.”

Assunto Central

Confirmação (dar a solução ao problema )

Essa é a parte mais importante, em que você propõe a solução com mais detalhes e busca convencer os ouvintes. Por exemplo:

Por isso, acredito que precisamos fazer uma campanha de pelo menos um mês de duração, que conscientize sobre as fases e a importância do ciclo de desempenho, ensine as melhores práticas para dar e receber feedbacks, como utilizar a plataforma, e de fato estimular uma cultura de feedback.

Contar uma história como ilustração (opcional)

Para facilitar o entendimento, você pode pode dar um exemplo. Como:

Para a nossa cliente X, cuja a rede social corporativa é case de sucesso, nós fizemos uma primeira campanha para estimular a cultura de feedback chamada, que consistiu em duas ações: a distribuição de cartões para os colaboradores reconhecerem uns aos outros e uma votação para eleger qual colaborador era referência em cada pilar que sustenta a cultura da X; e na sequência, uma campanha educativa sobre a avaliação de desempenho, a primeira fase de conteúdos sobre práticas de feedback e a segunda ensinando como acessar a plataforma.
Porém, como falta apenas um mês para o início da avaliação, proponho que façamos primeiro a campanha educativa que apresentei e depois a campanha de reconhecimento para reforçar a cultura de feedback.

Refutação

Caso o seu público seja mais difícil de convencer, (afinal, cada um sabe os clientes que tem) vale pensar nos argumentos que eles podem fazer contra a sua proposta e utilizar esse momento da apresentação para enfraquecê-los, antes mesmo que eles discordem de você.

Conclusão

Para encerrar a apresentação, é recomendável que você faça uma síntese do que foi dito, e na sequência um elogio/agradecimento ou um apelo para aceitem a sua proposta, por exemplo:

Então, vamos transformar juntos a comunicação da avaliação de desempenho da nome da empresa?

Enfim, é assim que se faz uma apresentação segundo Aristóteles, com introdução, espero que seja útil e te ajude a garantir a aprovação do cliente na sua próxima defesa de campanha!